先简单的谈谈社群，社群=IP+场景+内容+分享经济。

个人的理解是企业和个人根据自身优势资源逐渐打造自己的IP的过程中，慢慢招引一批认同IP的粉丝，再利用社群把这些同频粉丝聚合在一起，加强粉丝之间互动，增强信赖，同时根据粉丝的消费特性、活动区域、心理需求创造特定的场景来强化用户和IP之间的互动，增强用户的体验感，让用户从视觉、嗅觉、听觉、味觉等方面深度体验IP价值，提高用户对IP的粘性，用户就会自然而然地进行分享，进行自传播传播，从顾客变成分享者，再设置一定的分享利益机制，提高用户的分享动力，就可以把顾客变成分销者，和用户形成一个利益共同体，然后不断扩大用户规模，用户规模不断扩大反过来不断提升IP价值，然后扩大IP影响力，招引更多粉丝，形成良性循环。（IP可以采用个人IP和企业IP双品牌IP战略，其中企业员工IP为小IP，企业IP为大IP，大IP带动小IP，小IP反哺大IP）

营销的本质是在用户脑中树立认知，占领心智，加强与之互动，从弱关系到强关系，然后不断增强相互之间的信赖，自然而然产生交易，从购买关系变成伙伴关系。认知，关系，交易。人归根结底是树立人与人之间的关系，树立关系要有一定的场景，在场景中强化体验和互动，增强信赖度，然后发生或创造需求。社群是最佳交互场景，本钱最低，效率最高。

玩转社群，深度理解三个基本属性

玩好社群必须要有生态思维，一切行为首先以利他为基本原则。

　一. 喜互动

为什么红包多、重干货，有事没事做些互动、活动的社群，生命力很强？线上线下的社交内容与社交活动，如在群里互动，参与者不仅给红包，还组织转发相片有奖、积多少个赞还有奖等活动。

二. 重利他

　支持利他性，若想得之，必先予之。社群中最具杀伤力的武器，莫过于“红包+干货”。教人怎么赚钱，教他们最关心的事情，能够得到最想要的东西。

三. 反推销

反对以自我为主体，硬邦邦、冷冰冰、逼迫式的推广。你的所作所为，让他人感觉不错、让他人得到好处、让他人喜欢、让他人信赖、让他人看见有价值，这样才能使销售找到入口，才能使他们的自身资源及背后资源被你整合，否则你永久徘徊在山门之外，找不到入口。

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